許多民眾認為，直接向屋主購買房屋可以省去仲介費，進而獲得更低的價格。然而，真相並非如此簡單。根據市場經驗與專業觀察，房價的形成過程遠比想像中的複雜，即使不通過仲介，購房成本也不一定會因此降低。
屋主自售價格不一定較低
許多買家在網路上尋找「屋主自售」的房源，誤以為不經仲介交易，房價會變得更低。然而根據知識長分析，事實上多數屋主並不會因此降價，許多屋主會將原本應支付的仲介費轉化為自身的利潤，最後買家並未真正省下費用。
根據房市資料，當社區中一戶房屋以1,000萬元成交時，無論該價格中是否包含仲介費或稅金，其他屋主往往會將此價格作為其房屋出售的參考標準。換句話說，屋主的心態通常是以鄰居的成交價格為基準，認為自己的房產起售價也應相同，仲介費並不會直接反映在最終售價的降低上。
仲介角色不可忽視
房仲在房地產交易中扮演了至關重要的角色，除了協助議價與文件處理，還能有效緩解買賣雙方的溝通壓力。根據市場調查，超過70%的購房者在自行與屋主溝通時，遇到談判僵局，甚至因此無法順利達成交易。專家表示，仲介在其中的「潤滑劑」角色，不僅能加快交易進程，還能避免雙方在議價過程中產生不必要的衝突。
2023年的市場調查數據顯示，透過仲介進行房產交易的成功率約為85%，而自行交易的成功率僅為50%。這表明，仲介在市場中的價值遠超過仲介費的成本。建議購房者應深入了解市場情況，並謹慎評估是否有必要通過仲介進行交易。
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