資深房仲曝「殺價大忌」　最有效話術是它「反激仲介求生欲」

▲買房時，究竟該如何有效殺價？（圖／記者林敬旻攝）

近期房市火熱，不少民眾都想加快買房的腳步，不過究竟該如何殺價？最新一集《地產詹哥老實說》邀請東龍不動產資深經理陳泰源，分享曾經遇過的殺價案例外，以及教導民眾該如何「有效」殺價。

 節目一開始，主持人詹哥詢問：「你遇過降價幅度最高的殺價案例是什麼？」具有11年房仲經驗的陳泰源回憶起過去經手過的案子，屋齡25年左右、權狀坪數破百的中古豪宅物件位於中山區，5年前屋主開價1.2億；過了3年，最終以總價8000萬元、單價6字頭成交。

▲陳泰源分享，過去曾經遇過的買房殺價案例。（圖／翻攝自《地產詹哥老實說》）

主持人詹哥隨即提問：「買方是怎麼砍的呀？居然可以降價這麼多！」陳泰源表示，買方主要是打著屋齡近30年的折舊抗性，以及國內的人口結構改變，中古大坪數物件也不易脫手，再加上逾百坪的空間，裝潢也得花上好一筆錢。陳泰源提到，當時的買賣其實只花費了2個禮拜，高總價的買賣方其實都快狠準。

話落到此，主持人詹哥詢問：「那有什麼理性、有效的殺價方法可以提供給消費者嗎？」陳泰源建議民眾，可以透過實價登錄，撇除掉極端值後，從最低價來開價。陳泰源強調：「千萬不要出低於實價區間最低的芭樂價，這會讓屋主、房仲覺得你沒有行情觀念，進而降低與你接觸的意願。」

陳泰源補充，出接近地板價以上的好處，除了能展現一定的誠意，讓屋主感到舒服之外，也能使屋主產生一種「想賣又不覺得可惜」的心癢感受，對於最終順利成交能產生一定的幫助。

▲主持人詹哥提到，有些民眾愛殺價，可能是覺得房仲賺太多。（圖／記者周宸亘攝）

接者，主持人詹哥提到，有些民眾愛殺價，可能是覺得房仲賺太多。對此陳泰源回應：「我能體會買方要花一大筆錢出來，還要付服務費的不悅感受。」但陳泰源表示，仲介的目的不是為了幫賣方賣高、替買方買低，而是竭力成交。

對於有服務費概念的客戶，仲介也能感受到誠意，會更加積極地與對方議價。主持人詹哥也回應：「不要把仲介當作敵人，而是要努力發展成合作的好夥伴。」

而關於買房時是否該展現「要買不買的態度」？陳泰源表示，如果買方的態度消極、或是出價明顯低於市場行情，仲介會覺得該物件對客戶來說沒有吸引力，不僅懶得向賣方議價，也可能會直接進行轉案或是放棄，反而適得其反。

總結來說，有些號稱「專家達人」所稱的「實價登錄直接打8折」或是「展現出一副愛買不買的樣子」等等，可能真的是聽聽就好。陳泰源認為，開出明顯低於行情的價格，非理性地胡亂殺價，展現可有可無的態度，基本上皆無法對成功殺價產生有效的幫助。

原文出處 ☞ https://house.ettoday.net/news/2125002?from=rss&redirect=1

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